Chào mừng bạn đã quay trở lại với chuyên mục quản trị công ty luật của tôi sau khi bạn có thể đã đọc qua những chủ đề thú vị khác trong quyển sách Hướng dẫn khởi nghiệp với nghề luật sư của tôi. Xin mời bạn tiếp tục tham khảo một chủ đề khác cũng rất thú vị của quyển sách này nhé.
………………..
Kỹ năng đàm phán là một trong những kỹ năng quan trọng của nghề luật sư, đặc biệt là khi tham gia thương lượng giải quyết tranh chấp, ký kết hoặc chấm dứt hợp đồng thay cho khách hàng. Dưới đây là một số bước để bạn đạt được thành công trong việc đàm phán:
- Thu thập thông tin có liên quan của bên đối tác để có cái nhìn toàn diện về tình hình. Điều này giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho các bước tiếp theo của đàm phán;
- Chuẩn bị tốt những thông tin, giấy tờ, tài liệu cần thiết liên quan đến việc đàm phán để có thể tham khảo ngay tại nơi đàm phán;
- Đặt ra các mục tiêu cần đạt được và có tính khả thi trong đàm phán. Các mục tiêu này phải được bạn cân nhắc và đánh giá kỹ lưỡng để đảm bảo tính khả thi và đạt được kết quả tốt nhất;
- Tìm những điểm tương đồng và lợi ích chung của các bên trong quá trình đàm phán để khai thác triệt để. Điều này giúp tạo ra sự đồng cảm và thiện chí giữa các bên;
- Trình bày những bất lợi, yếu thế trong lập luận của bạn để tạo cảm giác cho bên kia thấy bạn cũng công tâm và có suy nghĩ đến quyền và lợi ích của họ. Điều này giúp tạo ra sự tin tưởng và tôn trọng giữa các bên;
- Tập dợt trước phần trình bày của bạn tại nơi đàm phán để cải thiện khả năng trình bày và tự tin hơn;
- Quan sát phản ứng của đối phương trong lúc đàm phán để đoán được suy nghĩ của họ và phục vụ cho mục đích của bạn;
- Biết đặt ra những câu hỏi đúng lúc và thông minh buộc bên kia phải trả lời theo ý của bạn cũng như chịu khó lắng nghe bên kia trả lời các câu hỏi của bạn;
- Đưa ra những dẫn chứng tình huống chi tiết và cụ thể; và
- Đưa ra các giải pháp hiệu quả trên cơ sở các bên cùng có lợi để các bên có thể dễ dàng đi đến thỏa hiệp.
Bài viết này của tôi được viết chủ yếu dựa vào những kiến thức pháp luật bao quát mà tôi đã được học ở trường đại học cũng như những kinh nghiệm hành nghề luật sư chuyên sâu của tôi trong gần 25 năm qua. Nếu bạn thấy rằng những thông tin chia sẻ của tôi ở trên là hữu ích cho việc theo đuổi đam mê với nghề luật sư của bạn, xin hãy ủng hộ tôi bằng một cú click chuột vào website này nhé www.phuoc-partner.com. Cám ơn bạn rất nhiều và chúc bạn thành công chinh phục nghề luật sư của mình. Xin chào bạn.
