Kỹ năng số 6: Kỹ năng đàm phán của luật sư

547

Chào mừng bạn đã quay trở lại với chuyên mục quản trị công ty luật của tôi sau khi bạn có thể đã đọc qua những chủ đề thú vị khác trong quyển sách Hướng dẫn khởi nghiệp với nghề luật sư của tôi. Xin mời bạn tiếp tục tham khảo một chủ đề khác cũng rất thú vị của quyển sách này nhé.

Kỹ năng đàm phán cũng là một trong những kỹ năng cần có của nghề luật sư, đặc biệt nếu bạn phải tham gia thương lượng giải quyết tranh chấp, ký kết, chấm dứt hợp đồng thay mặt khách hàng của bạn.

Sau đây là một số việc bạn nên làm để có thể thành công trong việc đàm phán của mình:

  • Thu thập thông tin có liên quan của phía bên mà bạn phải đàm phán;
  • Chuẩn bị tốt những thông tin, giấy tờ, tài liệu cần thiết có liên quan đến việc đàm phán để khi cần bạn có thể tham chiếu ngay tại nơi đàm phán;
  • Đặt ra các mục tiêu cần đạt được và có tính khả thi trong đàm phán;
  •  Tìm những điểm tương đồng, lợi ích chung của các bên trong quá trình đàm phán để khai thác triệt để;
  • Trình bày những bất lợi, yếu thế trong lập luận của bạn để tạo cảm giác cho bên kia thấy bạn cũng công tâm và có suy  nghĩ đến quyền và lợi ích của họ;
  • Phải tập dợt trước phần trình bày của bạn tại nơi đàm phán;
  • Quan sát phản ứng của đối phương trong lúc đàm phán để phần nào đoán được suy nghĩ của họ để phục vụ cho mục đích của bạn;
  • Biết đặt ra những câu hỏi đúng lúc và thông minh buộc bên kia phải trả lời theo ý của bạn cũng như chịu khó lắng nghe bên kia trả lời các câu hỏi của bạn;
  • Đưa ra những dẫn chứng tình huống chi tiết và cụ thể; và
  • Đưa ra các giải pháp hiệu quả trên cơ sở các bên cùng có lợi để các bên có thể dễ dàng đi đến thỏa hiệp.

Bài viết này của tôi được viết chủ yếu dựa vào những kiến thức pháp luật bao quát mà tôi đã được học ở trường đại học cũng như những kinh nghiệm hành nghề luật sư chuyên sâu của tôi trong gần 25 năm qua. Nếu bạn thấy rằng những thông tin chia sẻ của tôi ở trên là hữu ích cho việc theo đuổi đam mê với nghề luật sư của bạn, xin hãy ủng hộ tôi bằng một cú click chuột vào website này nhé www.phuoc-partner.com. Cám ơn bạn rất nhiều và chúc bạn thành công chinh phục nghề luật sư của mình. Xin chào bạn.